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空气净化器商家的营销之路在哪里?如何突破销量的瓶颈
2016-09-29 16:52:57
     近年来,我国雾霾天气持续发生,导致越来越引起人们对环保与健康的重视,这就推动了空气净化器为代表的环境健康家电产业得到了迅速的发展。不过经过近10年的普及以及市场的推广,虽然已经有很多人加入空气净化器的行列,不过空气净化器产品的普及率还是不及5%。
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一边是消费者对日益突出的环境问题不断地担忧,一边是商家的攻城掠地,而现实确实:在这么大的空气净化器市场当中,2015年的空气净化器产品总销售额才刚刚突破100亿,导致这样子的尴尬现象就是因为空气净化器商家的营销方式有做得不足的地方。
1、商业模式的创新
基于品类的创新,空气净化器行业的商业模式创新充满了太多的可能性。时下比较热门的方式有租赁的模式、储值模式、微商总部模式、一级分销模式等可能过于依赖营销创新而不是模式的创新,这些都可以为商家带上不少的收获。
2、渠道的变革
整个空气净化器行业,有效的销售模式渠道还没有完全形成。空气净化器的现有渠道现状大概是:八仙过海,各显神通,各级经销代理上经营能力以及盈利模式的差异,渠道商在终端产品销售模式上的多样化,在行业内,还有品牌可以有能力整合渠道。
小编策划过很多个空气净化器宣传的成败案例,由此带来了一些启示:对于新进来空气净化器行业的商家来说,不要去妄图去所谓整合渠道,而是应该在资源匹配的条件之下,深耕一类的渠道做透做抢,会销、直销,都是优质的渠道;而另一方面,通过积极的招商,迅速占领这个渠道。在渠道招商的层面,尽管现在的资讯已经十分发达,可是还是会有不少的盲区和信息不对称,通过新型的招商手段,比如借鉴微商的个人代理模式,这些都是比较有效和可复制的渠道拓展模式。
3、新媒体营销
小编有一个观点:空气净化器行业,特别是新品牌新商家,应该把推广费用的80%放在新媒体的上面,20%放在公关与时间的上面。当然,这里对新媒体的定义是比较宽泛的。空气净化器企业需要以更新颖独特的方式与用户展开更深入的沟通和交流,而新媒体就是首当其冲了。